Chuyên viên đại diện bán hàng tại thị trường, Khối Khách hàng chiến lược, Google Cloud (tiếng Anh, tiếng Việt)
Google Xem tất cả việc làm
- Tp Hồ Chí Minh
- Lâu dài
- Toàn thời gian
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- 10 năm kinh nghiệm bán giải pháp cho doanh nghiệp.
- Kinh nghiệm hỗ trợ hoặc tương tác với khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
- Khả năng giao tiếp thông thạo bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt để trao đổi và phục vụ khách hàng và các bên liên quan tại Việt Nam.
- Kinh nghiệm bán giải pháp đám mây, phần mềm cơ sở hạ tầng, cơ sở dữ liệu, công cụ phân tích hoặc phần mềm ứng dụng trong nhiều ngành, điều chỉnh các giải pháp để thúc đẩy kết quả kinh doanh.
- Kinh nghiệm tương tác với khách hàng ở các tổ chức dịch vụ tài chính, tập đoàn hoặc doanh nghiệp sản xuất lớn.
- Kinh nghiệm thương lượng về mặt thương mại và pháp lý, phối hợp với bộ phận thu mua, pháp lý và kinh doanh.
- Kinh nghiệm làm việc với kỹ sư và trưởng nhóm kỹ thuật của khách hàng để kiểm kê hệ thống phần mềm hiện có, xây dựng kế hoạch di chuyển và đề án kinh doanh cho hoạt động di chuyển.
- Kinh nghiệm xây dựng mối quan hệ với quản lý cấp cao và tác động đến các lãnh đạo.
- Kinh nghiệm hỗ trợ các tổ chức doanh nghiệp lớn, phát triển cơ sở khách hàng hiện tại và thu nạp khách hàng mới ở quy mô lớn, nhằm tăng mức chi tiêu và đẩy nhanh mức tăng trưởng của doanh nghiệp.
- Xây dựng và thắt chặt mối quan hệ với ban lãnh đạo của khách hàng doanh nghiệp có trụ sở tại Thành phố Hồ Chí Minh (ví dụ: các tổ chức dịch vụ tài chính, tập đoàn, doanh nghiệp sản xuất lớn), tiến hành đánh giá kinh doanh thường xuyên, thúc đẩy sự gắn kết lâu dài cũng như hỗ trợ chiến lược kinh doanh của khách hàng.
- Trở thành chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khách hàng, bao gồm cả danh mục sản phẩm SaaS, chiến lược công nghệ, kế hoạch tăng trưởng chiến lược, động lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển, cấu trúc tài chính, cơ sở khách hàng, sản phẩm/dịch vụ theo ngành dọc và bối cảnh cạnh tranh.
- Dẫn dắt chiến lược về khách hàng để phát triển các cơ hội tăng trưởng hoạt động kinh doanh. Làm việc với các phòng ban liên ngành và đối tác của Google để tối đa hoá tác động kinh doanh cho khách hàng.
- Định vị các dịch vụ gia tăng của Google Cloud, xây dựng các sản phẩm mới cho khách hàng trên Google Cloud và khuyến khích/giám sát quá trình di chuyển sang nền tảng đám mây. Hỗ trợ các sáng kiến bán hàng cho khách hàng, khám phá các cơ hội trong thị trường dọc, cơ hội hợp tác và cung cấp dịch vụ triển khai để đạt được kết quả.
- Thúc đẩy phát triển kinh doanh, đảm bảo hoạt động xuất sắc ở quy mô lớn, dự báo chính xác và đạt được các mục tiêu bằng cách dẫn dắt khách hàng trong chu trình kinh doanh.