HCM] Senior Business Development

Base

  • Tp Hồ Chí Minh
  • 10.000.000-15.000.000₫ một tháng
  • Lâu dài
  • Toàn thời gian
  • 1 tháng trước
Mô tả công việcSENIOR BUSINESS DEVELOPMENT
(OUTBOUND - ENTERPRISE MARKET HUNTER)Sau hơn 9 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, Base.vn đã trở thành một trong những nền tảng SaaS B2B hàng đầu Việt Nam với hơn 11.000 khách hàng doanh nghiệp.Nhưng con số 11.000 chỉ là điểm khởi đầu.Ở Việt Nam hiện nay có hơn 800.000 doanh nghiệp đang vận hành, và phần lớn trong số đó vẫn đang tìm kiếm cách quản trị hiệu quả hơn bằng công nghệ.Câu hỏi đặt ra là:Ai sẽ là người mở cánh cửa đầu tiên để đưa công nghệ đến với họ?Đó chính là vai trò của Business Development.Nếu Sales Consultant là người đồng hành cùng doanh nghiệp sau khi cơ hội được tạo ra bởi Lead từ marketing, thì Business Development là người bước ra thị trường, tạo ra cơ hội từ con số 0.Đây không phải là công việc dành cho những người thụ động & chịu ảnh hưởng chờ lead từ marketing.
Đây là công việc dành cho những người thích tìm kiếm cơ hội, kết nối với doanh nghiệp và mở ra những thị trường mới.Chúng tôi đang tìm kiếm những “Market Hunters”Những người:Thích cảm giác tìm ra một doanh nghiệp tiềm năng mà người khác chưa nhìn thấyThích kết nối với những người ra quyết định như CEO, HR Director, COOThích xây dựng network doanh nghiệp và tạo ra cơ hội kinh doanh mớiBạn không chỉ đang tìm một công việc sales.Bạn đang tìm một sân chơi để chứng minh khả năng mở thị trường của mình.Vai trò Senior Business Development tại Base1. Tìm kiếm cơ hội từ thị trườngNghiên cứu các ngành nghề và doanh nghiệp tiềm năngXây dựng danh sách target accountsKhai thác data từ LinkedIn, database doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề2. Triển khai chiến lược OutboundCold call, cold email, LinkedIn outreachTiếp cận trực tiếp các decision-makersThiết lập các buổi gặp gỡ đầu tiên3. Xây dựng network doanh nghiệpPhát triển Referral NetworkThiết lập quan hệ với các đối tác trung gianMở rộng nguồn cơ hội kinh doanh4. Tạo ra doanh thu (Mục tiêu cuối cùng - quan trọng)
  • Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
  • Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
  • Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...)
  • Phối hợp với team Pre-Sales để tư vấn và chốt deal những bài toán phức tạp về mặt công nghệ,...
Bạn sẽ:Kết nối với 20–30 decision-makers mỗi thángHiểu cách các doanh nghiệp vận hành từ bên trongXây dựng network doanh nghiệp của riêng mìnhKPI để Pass ProbationKý thành công tối thiểu 02 khách hàng mớiCác chỉ số theo dõi sau thử việc:Số lượng doanh nghiệp tiếp cậnSố lượng meeting outboundPipeline khách hàng xây dựng được * Doanh thu khi vào chính thứcYêu cầu công việcTối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong Business Development / Outbound Sales / Enterprise SalesCó kinh nghiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mớiCó khả năng tiếp cận và xây dựng quan hệ với decision-makersTư duy chủ động, kỷ luật và bền bỉĐộ tuổi phù hợp: 1998 – 2002Ưu tiên:Từng làm việc trong lĩnh vực SaaS / công nghệ / giải pháp doanh nghiệpCó kinh nghiệm làm việc với khách hàng B2BThu nhậpLương cứng: 10 – 15 triệu + Commission (8-21%) + thưởng theo kết quảCơ hội phát triểnLàm việc trong môi trường SaaS B2B hàng đầu Việt NamĐược coaching bởi đội ngũ Sales thực chiếnXây dựng network doanh nghiệp trong nhiều ngành nghềĐịa điểm làm việc
Lầu 2, Jasmine 1 Hado Centrosa, Quận 10, TP.HCMThời gian làm việc
Thứ 2 – Thứ 6: 8h30 – 12h00 | 13h30 – 18h00
Thứ 7: 8h30 – 12h00

Base