Quản lý Bán hàng Khu vực – Kênh OTC

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu kênh OTC tại khu vực phụ trách
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường
• Phát triển hệ thống phân phối ổn định, kiểm soát tốt giá và kênh bán
• Dẫn dắt đội ngũ sales đạt mục tiêu và nâng cao năng lực

• Phân tích thị trường, đối thủ và hành vi khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Thiết lập và mở rộng độ phủ hệ thống phân phối theo khu vực
• Đề xuất chương trình bán hàng, khuyến mãi và hoạt động Trade Marketing nhằm thúc đẩy doanh số

• Theo dõi và xử lý các vấn đề về doanh số, tồn kho, độ phủ và giá bán trên thị trường
• Đưa ra giải pháp kịp thời để đảm bảo hiệu quả kinh doanh
• Cân đối giữa tăng trưởng doanh thu và tối ưu chi phí

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales OTC
• Giao KPI, theo dõi hiệu suất và đảm bảo triển khai đúng kế hoạch
• Đánh giá hiệu quả làm việc đến từng khu vực/điểm bán

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với nhà phân phối, đại lý trọng điểm
• Kiểm soát việc thực thi chính sách bán hàng, giá và khu vực bán
• Đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững của hệ thống

• Thực hiện báo cáo kinh doanh định kỳ, phân tích và dự báo thị trường
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để tối ưu hiệu quả hoạt động

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong ngành dược/mỹ phẩm, mạnh kênh OTC (B2B)
• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
• Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ sales
• Tư duy kinh doanh tốt, định hướng chiến lược rõ ràng
• Khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định hiệu quả
• Kỹ năng lập kế hoạch và theo sát triển khai
• Chịu được áp lực cao, tập trung vào kết quả

• Điện thoại: 0941 918 526
• Email:

CNK Consulting Vietnam Co., Ltd